Carlos Molina: «La narrativa del garaje vende más, igual que las películas de superhéroes»

Desde la idea todopoderosa hasta el supuesto éxito rápido, en este libro de Carlos Molina se desglosan las cinco grandes mentiras del mundo startup y se enseña al lector a superarlas. Molina es ingeniero de telecomunicaciones, fundador de MultiVersial, un medio de comunicación centrado en tecnología y el negocio digital. Su experiencia en el mundo startup lo ha consolidado como una voz autorizada. Su libro es una guía imprescindible para alejarse de los espejismos y construir un negocio con los pies en la tierra.

¿Cuál fue el detonante que le llevó a escribir este libro?

Mucha gente que leía mi newsletter me pedía ayuda con ciertos temas. Veía situaciones típicas que eran errores de principiante, así que en un momento decidí recopilar consejos. Primero los convertí en una charla y, más adelante, en un libro.

¿Cómo identificó las cinco mentiras que describe en su libro?

Principalmente, porque las viví en primera persona. Hace 13 años monté una startup y fracasé. Lo curioso es que, después del fracaso, te das cuenta de que muchas de las historias de éxito que nos cuentan están construidas a posteriori para que encajen en una narrativa atractiva, como si fueran una película de Hollywood. Por ejemplo, Bill Gates tuvo acceso a un ordenador en el instituto, algo que en su época era muy raro, y los fundadores de Google crecieron en entornos con un nivel altísimo de matemáticas. Detrás de cada gran historia hay una realidad que no siempre se cuenta, porque es más bonito pensar en el «genio emprendedor» que en los factores estructurales que influyeron en su éxito.

"Es más bonito pensar en el «genio emprendedor» que en los factores estructurales que influyeron en su éxito"

¿Hubo alguna mentira que le sorprendiera al investigar?

Sí, la del «éxito de la noche a la mañana». Todavía lucho con esa idea. Mi segunda startup es una newsletter que leen 50.000 personas todos los días, y aun así, a veces me descubro pensando: «¿Cuándo la voy a petar de verdad?». Nos han hecho creer que el éxito es algo repentino, cuando en realidad es el resultado de un proceso largo. Llevo cinco años trabajando sin parar en esto. La mentira más difícil de erradicar es la que te dice que todo llega de un día para otro, porque no es así. Además, si supiéramos realmente lo que implica, muchos ni siquiera nos lanzaríamos a intentarlo.

¿Qué opina del mito del garaje?

Lo explico en el libro. Los fundadores de Google, que eran dos cerebritos de Stanford, ya tenían el algoritmo listo antes de montar la empresa en un garaje. Pero la narrativa del «garaje» vende más, igual que las películas de superhéroes. En lugar de pensar «voy a desarrollar mis habilidades», la gente se queda con la idea de que basta con estar en un garaje para triunfar.

¿Qué consejos daría a alguien que acaba de lanzar una startup y se encuentra atrapado en estos mitos?

El mejor indicador de que un negocio tiene sentido son las facturas. Si alguien paga por lo que ofreces, ahí tienes la validación real. Al final, un negocio consiste en poner un euro y obtener dos. El problema es que quienes tienen éxito cuentan su historia después, y nos hacen creer que hubo una receta mágica, cuando en realidad simplemente vendieron mucho más.

¿Sigue siendo Silicon Valley el modelo de referencia para emprendedores?

Estados Unidos sigue siendo la referencia en casi todo… excepto en fútbol. A nivel tecnológico, China está pisándole los talones desde el año 2000, igual que Japón en los 70. Ahora vemos guerras comerciales y aranceles para evitar que China adelante a EE UU. Pero, de momento, Silicon Valley sigue liderando.

¿Cómo cree que la IA está cambiando la narrativa sobre el emprendimiento?

El próximo unicornio probablemente será creado solo por tres personas: un CTO, un CMO y un CEO. Con internet, cualquiera podía escribir y ser leído en todo el mundo. Ahora, con la IA, cualquiera puede construir productos sin necesitar un equipo enorme. Además, la personalización es cada vez más potente: TikTok y Netflix enganchan porque llevan usando IA desde 2010. La clave es preguntarse: ¿qué estamos haciendo hoy que quedará obsoleto en cinco años?

¿Qué opina sobre la nueva IA creada en China?

Habrá que ver si los algoritmos de código cerrado de OpenAI siguen teniendo ventaja competitiva, o si lo tendrán los de Facebook y China. La competencia será brutal.

¿Qué papel juegan los inversores en la propagación de estos mitos?

Los inversores buscan rentabilidad, y las narrativas falsas ayudan a vender éxito. Si una empresa dice «estoy al borde de la quiebra, por favor compra mi producto», nadie lo hará. Pero si dice «lo estamos petando, somos la última Coca-Cola del desierto», atraerá más clientes e inversores. En los negocios, como en las relaciones personales, la seguridad vende.